Vállalkozói önismeret – az üzleti siker (gyakran figyelmen kívül hagyott) alapja

A belső bizonytalanságnak sokkal több köze lehet a sikertelen ártárgyalásokhoz vagy a problémás ügyfelekhez, mint azt elsőre gondolnád. Vállalkozóként és vezetőként nemcsak az üzleted kell ismerned, de a saját erősségeiddel is tisztában kell lenned. Ebből a cikkből megtudhatod, hogy miért kulcsfontosságú az önismereti munka, hogyan tükrözi vissza a külvilág a belső elakadásaidat, és hogyan indulhatsz el a tudatosabb, magabiztosabb vállalkozói lét felé.

Egy vállalkozás nem csak a termékről, a szolgáltatásról vagy a marketingről szól. Ott van mögötte a belső világod is – a hiedelmeid, a kétségeid, az erősségeid. 

Talán veled is előfordult már, hogy halogattad egy poszt elkészítését, egy ajánlat elküldését, vagy hogy végre elindulj. Inkább még finomítottál valamin, miközben belül kétségek gyötörtek: „Mi van, ha nem elég jó? Mi van, ha senkit sem érdekel? Mit fognak hozzá szólni?”

Ilyenkor nem a stratégia hiányzott, hanem a belső bizonyosság. És amíg ez nincs rendben, addig az üzlet sem halad igazán.

Ha mélyebben megismered önmagad, az az üzletedben is meg fog mutatkozni: magabiztosabban hozol majd döntéseket, könnyebben kezeled a kihívásokat, és hitelesebben tudsz kommunikálni az ügyfeleiddel.

Miért ennyire fontos az önismeret vállalkozóként?

A vállalkozói lét felerősíti azt, ami benned zajlik. Kellő önismeret birtokában  magabiztosabbá válhatsz, így könnyebb lesz árat emelned, határokat szabni, nemet mondani, vagy kilépni a komfortzónádból. De ha tele vagy kétségekkel, megfelelési kényszerrel vagy önbizalomhiánnyal, az az üzletedben is megmutatkozik:

• Félsz elkérni a szolgáltatásod árár.
  
• Kételkedsz a saját tudásod és szolgáltatásod értékében.
  
• Nem mersz hatékonyan eladni, vagy szorongva próbálsz meggyőzni másokat.
  
• Olyan ügyfeleket vonzol, akik nem értékelik az idődet, vagy nem fizetnek megfelelően.
  

A külvilág szinte mindig visszatükrözi azt, ami benned van. Ha nem hiszel magadban, az az ügyfelek elmaradásában, nehéz tárgyalásokban vagy alulfizetettségben jelenhet meg.

Hogyan kezdj bele az önismereti munkába?

Sokan akkor lépnek rá az önismeret útjára, amikor úgy érzik, hogy valamiben elakadtak – lehet ez egy ismétlődő üzleti probléma, kiégés vagy személyes nehézség. Ekkor jön rá az ember, hogy nemcsak a stratégián vagy a marketingjén kell változtatnia, de a saját belső világán is érdemes dolgoznia. Ezért olyan gyakori, hogy a vállalkozás fejlődése gyakran együtt jár a személyes fejlődéssel.

Így dolgozhatsz az önismereteden

• Legkönnyebben önismereti könyvek, podcastek vagy cikkek segítségével ismerkedhetsz az önismereti témákkal, és elindulhatsz az önreflexió útján. (De ezt az oldalt is azért hoztam létre, hogy minél könnyebb legyen megismerkedni az érdeklődőknek a különböző módszerekkel, és kiválaszthassák azt, ami hozzájuk a legközelebb áll.)
  
• Coaching vagy mentorálás révén célzottan, üzleti szempontból is fejlesztheted magad (kifejezetten üzleti témákra szakosodott coachokkal is együtt dolgozhatsz).
  
• Mélyebb változáshoz terápia vagy önismereti csoportok lehetnek segítségedre, – így egészen a problémáid gyökeréig eljuthatsz.
  
• Emellett a naplózás, a meditáció vagy a rendszeres önreflexió napi szinten segítheti a fejlődésedet.

Milyen területeken hozhat változást vállalkozóként az önismereti munka?

Az önismeret nem csak egy belső folyamat — kézzelfogható eredményeket hozhat az üzleti életben is, és segítségedre lehet, hogy magabiztosabban, hatékonyabban vezesd a vállalkozásodat.

• Árképzés: Ha tudod, mennyit érsz, nem félsz kimondani azt az árat, amit megér a munkád.
  
• Határhúzás: Felismered, hogy nem kell mindenkinek megfelelned.
  
• Önbizalom: Nem mások visszajelzésétől függ az önértékelésed.
  
• Ügyfélkör: Tudatosabbá válsz abban, kiket vonzol be – és kiket engedsz el. Attól, hogy egy ügyféllel nem dolgozol együtt nem vagy rossz se te, sem az ügyfél, egyszerűen csak mással jobban tudtok együtt dolgozni.
  
• Motiváció: Tisztábban látod, miért csinálod, amit csinálsz – és mi mozgat igazán.
  

A vállalkozásod – különösen egyéni vállalkozóként, vagy vezetőként – rólad is szól. Minél jobban megismered magad, annál tisztábban láthatod az utadat és a céljaidat, és annál könnyebben tudsz kapcsolódni másokhoz is – legyen szó ügyfelekről, partnerekről vagy munkatársakról.

Vállalkozóként az önismeretedbe való befektetésed sokszorosan megtérülhet, és az üzleted mellett az életed más területein is bőségesen profitálhatsz belőle. 

Kezdd el ma az önismereti utadat, és építs magabiztosabb, tudatosabb vállalkozói jövőt. Egy kis belső munka most hosszú távon hatalmas eredményeket hozhat — tegyél meg egy lépést a fejlődés felé, és figyeld meg, hogyan változik meg az üzleted és az életed is!